第136章 鸿门宴一(爆更27)

钢筋工宗师 / 著投票加入书签

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    目前生产的这一批桂花皂中,菜籽油和碱水是主要的材料,但总的来说,碱水的成本可以忽略不计,桂花皂的成本主要有两方面,一是菜籽油,二是人工成本。

    因为有了蒸汽机这个穿越神器的关系,肥皂液搅拌的速度提升明显,也不需要那么多的人力物力,所以人工成本已经降低到了最低,合起来总的来说,一块桂花皂的成本不足一文。

    即便是日后草木灰不够用,需要从外面大量购入纯碱的时候,一块桂花皂的成本应该也能控制在一文钱之内,如此说来,按照四级代理商的销售模式来说,最低便是四倍的利润。

    这在普及推广肥皂这种商品的同时,对于刘远山来说也就获得了暴力,最终能不能靠着肥皂敛财吸金不好说,但至少要比仅仅将目标销售群体对准富人要好得多。

    果然,没有比较就没有伤害。

    在刘远山四级代理政策出台的第二天,刘家村的很多人便跑到山上主动找到刘远山,要求做代理商,而且还理直气壮的要求做一级代理商。

    这是不可能的,刘远山不但拒绝,而且还是果断直接的拒绝,并且明确告诉他们说道:“今天报名的可以做三级代理商,从我这里拿货的价格为七文钱一块,想要成为二级甚至是一级代理商也不是没有可能,去努力销售吧,只要你们谁的销售额在接下来的三个月内爬到前七名,便可以顺理成章的成为一级代理商!”

    规矩的制定不在于合不合理,只要公平公正逼迫众人遵守,最终都会成为一种标尺!

    刘远山将刘家代理商的规矩张贴到了村子中,自然所有的人都闭口了。

    当然了,作为销售额这个东西,不排除有人家底厚自掏腰包购买充当销售额的行为,但刘远山也不怕,既然你有钱,自然可以这么干。

    可你第一季度这么干,总不能每个季度都这么干吧?

    再说了,只要能销售的出去,他才不管到底是谁购买的桂花皂呢!

    于是,第二天当天,家中已经制作好的两万块桂花皂瞬间便少了一半,存量也只剩下了一万块,其余的都被村子里的众人瓜分,有人拿走一两百块自己肩挑手扛的走到几十里外的村子里去销售,有人带着牛车一次性便要了一千块,赶着车子去了镇子里销售。

    当然了,也有人去房县销售,不一而足!

    这种情况恰好是刘远山愿意看到的。

    当然了,刘远山也不可能将这些销售员放任了事,而是在每个人外出之前都给他们做了一个专门的培训,告诉他们如何销售,如何针对不同的人群推销,如何在最短的时间内创造最大的利润。

    匆匆忙忙的教学,至于他们能够领悟多少,全靠个人的悟性和天赋了。

    为了迎接下一次需求量的猛然增大,刘远山决定从今天开始加快生产的步伐,加大产量。有了蒸汽机之后,大量生产桂花皂完全不是问题。

    于是,又令宋丘带着一帮人截取木材,继续做模子,将桂花皂模子的总数量从五百多增加到两千,这样生产能力便能瞬间增加三倍。

    只要生产能力能满足要求,至于销量便不是要担心的事情了。

    ……

    于此同时,赵家的赵世恒却有些着急了。

    上次煮屎事件弄得整个赵家臭烘烘的,成了方圆十里内所有村落的笑柄,这件事甚至还通过某些人的添油加醋传到了襄阳府,以至于有人作诗讽刺赵家。

    现在刘远山加大生产数量,每块桂花皂的价格从一两银子突然间降低到了十文钱,赵世恒更是提高了小心,将两个儿子同时喊出来,说道:“刘三郎这是要大量生产桂花皂的苗头,看来这桂花皂的制造成本比咱们想象的还要低很多,竟然五文钱就可以批发出去。”

    “这桂花皂的主材,除了菜籽油之外,另外的那样东西应该不是什么珍贵的,否则刘远山这买卖根本就划不来!”

    “父亲说的有理!”二儿子赵亨点点头,又摇摇头:“可惜咱们不知道他另外一种原料到底是什么,现在刘家有了防备,想要获取更加困难了,”说话间抬头看了一眼赵元,有些看白痴的味道。

    赵元被他看的颇为窘迫,又想到上次熬制桂花皂的情形,突然从心底深处掀起一股反胃,胃部一阵痉挛,弄得他赶紧低着头走出小门,咳咳咳的干呕起来。

    “老大的病,又犯了!”赵世恒无奈的摇摇头,脸上露出一丝疼惜的意思,白了赵亨一眼道:“你就别拿上次的事情刺激你大哥了,他也不是故意的。”

    “爹爹误会了,我怎么可能怪大哥,这都是天意!”赵亨说完,忍不住皱眉,有些担心的说道:“刘远山现在虽然没有功名在身,可如果任他发展下去到底不是一件好事。我们要成大事,他便是咱们的第一块绊脚石,俗话说得好,卧榻之旁其容他人安睡!”

    “你有办法?”赵世恒转过头,“刘远山非同小可,咱们明面上不能动他,要动只能借机行事,借刀杀人!”。

    刘远山虽然人小,可是名声极大,不但整个襄阳府知道,据说就连当今陛下也略有耳闻,前些时候传闻陛下在平台召见内阁的时候,就用“尔曹不独诗文事,一枝一叶也关情!”二句训导大臣。

    天子金口一开,竟然引用一个孩童的诗句,虽然没有降临任何圣旨,可刘远山的身上便自动多了一层贵气,赵世恒想动他,却也有些犹豫。

    更可况,刘远山这货还有个老师,这王秀才虽然现而今只是个秀才,谁又能知道他今年秋天不会中举人,来年能不能中进士?

    “爹,我不要杀人,刘三郎再如何也只是个十六岁不到的小毛头孩子,咱们可以吓吓他么?”赵亨微微一笑,“咱们就学项王,给他来一出鸿门宴,他只要敢接,我就要他好看,到时候必定乖乖的将东西吐出来。”说完,又低声附在赵世恒的耳朵上,如此如此!(未完待续。)